MRR ou ARR: qual usar para medir sua receita?

Por Rodrigo Fernandes

Você pode calcular o seu MRR dividindo o seu ARR por 12. Mas você não pode calcular o seu ARR multiplicando seu MRR por 12 -- mas não pode mesmo.

Complicou? Vamos lá.

1. MRR = Monthly Recurring Revenue
2. ARR = Annually Recurring Revenue

Em condições normais, contrato mensal usa MRR, enquanto que o contrato anual usa o conceito de ARR.

Tem algum problema em dizer que um ARR de R$ 1.200 corresponde a um MRR de R$ 100?

Nenhum problema. Afinal, uma renda garantida (muitas vezes paga de forma adiantada) pode muito bem ser quebrada nos seus valores mensais.

Um contrato mensal de R$ 100, por outro lado, só poderia ser visto como um contrato anual de R$ 1.200 caso o churn fosse zero, mas isso non ecziste (® Padre Quevedo).

"Ah, mas a minha empresa tem tanto contrato anual quanto mensal."

Simples, ou você explica tudo em detalhes ou transforma o seu ARR em MRR – mas nunca o contrário.

Por fim, o R que fica no meio de MRR ou ARR não significa outra coisa senão recorrente.

Se o seu negócio não tiver um modelo de assinatura, não faz sentido usar nenhum desses termos. Você pode até falar em receita anualizada, por exemplo, mas nunca em ARR.

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