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Internacionalização: Loft compra startup mexicana

A Loft comprou a TrueHome, startup mexicana que começou operando em modelo semelhante ao da startup brasileira. Compra faz parte da estratégia de internacionalização da proptech. Será que a brasileira emplaca em terras mexicanas?

Internacionalização: Loft compra startup mexicana

Escritório da Loft (foto: divulgação/Loft)

, Head de Conteúdo na Captable

6 min

29 out 2021

Atualizado: 19 mai 2023

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Por Victor Marques, da CapTable Brasil.

A Loft anunciou sua primeira aquisição internacional: o site mexicano de compra e venda de imóveis TrueHome. A transação não teve valor divulgado, mas já é a quarta operação de M&A da Loft somente em 2021. O movimento marca o início da jornada de internacionalização da startup brasileira – plano que havia sido adiado por conta da pandemia.

Depois de ter investido um valor pequeno na TrueHome em 2019, agora a Loft adquiriu 100% da startup. A aquisição não teve valor revelado, mas boa parte será pago em ações da própria Loft. A proptech brasileira afirma que embora o Brasil sempre tenha sido o foco, sempre houve a ambição de levar os aprendizados para outros mercados emergentes.

O plano de internacionalização iria ocorrer organicamente, sem comprar uma startup internacional, começando pelo México em 2020, mas a pandemia frustrou a ideia inicial. Agora, quando decidiu revisitar a ideia, decidiu que fazia sentido entrar no mercado com a compra de um player já estabelecido, principalmente por se tratar de um dos líderes de mercado no México.

A TrueHome já havia atraído fundos como a brasileira monashees – que também investiu na Loft –, o fundo chileno Mountain Nazca, a americana Class 5 Global e Carlos Ottati, fundador da Kavak. Todos passarão agora a ser sócios da Loft, além dos fundadores, Raul Villareal e Alvaro Cepeda. Os dois continuarão liderando o negócio e o fundador da Kavak permanecerá no conselho administrativo da TrueHome.

Com a aquisição, em uma só operação, a Loft passa a ser a plataforma de compra e venda de apartamentos com o maior faturamento em mercados emergentes fora da China e passa a deter o controle da plataforma digital líder no México na compra e venda de imóveis prontos.

Da esquerda para a direita: Kristian Huber, fundador e VP de Negócios da Loft, Raul Villarreal, fundador da TrueHome e Mate Pencz, fundador e co-CEO da Loft. (Foto: Loft/Divulgação).

A TRUEHOME

Em 2017 a TrueHome começou sua operação no modelo iBuyer, muito parecido ao que a Loft oferece: nesse modelo, o site compra, reforma e revende os imóveis. Mas, em 2018, a TrueHome passou a operar como um marketplace, conectando compradores e vendedores de imóveis em cinco cidades mexicanas, incluindo a região metropolitana da Cidade do México – assim como a Loft, a TrueHome também já oferece financiamento.

A startup atraiu a atenção da Loft por suas parcerias: são mais de 600 pontos de contato com o mercado imobiliário mexicano, representados por corretores, imobiliárias e incorporadoras. Com sua rede, a TrueHome já realiza centenas de operações mensais no mercado mexicano.

POR QUE IMPORTA?

A opacidade do mercado imobiliário de países emergentes, como México e Brasil, foi o que atraiu investidores e a Loft à TrueHome. Ou seja, a falta de dados, inteligência e tecnologia nas transações representa uma grande oportunidade de conquistar mercado. A opacidade é consequência da falta de uma base pública de transações imobiliárias, gerando anúncios duplicados em sites e até mesmo falsos.

Com a tecnologia da TrueHome é possível conectar compradores e vendedores, ultrapassando os obstáculos estruturais do país, oferecendo experiências como o tour virtual – muito alinhado aos produtos que a Loft vem oferecendo no mercado brasileiro. A estratégia de internacionalização da Loft não deve parar por aí, mas, segundo a empresa, não há planos de curto prazo de entrar em outros países.

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Imagem de perfil do redator

Victor Marques é Head de Conteúdo na Captable, maior hub de investimentos em startups do Brasil, que conecta seus mais de 7000 investidores a empreendedores com negócios inovadores. Escreve há mais de dois anos sobre inovação. Formado em Letras e Mestre em Linguística pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS).

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